Publicité déguisée sur les réseaux : comment ne pas se faire avoir

Publié le 12 juillet 2025 10:44

Instagram, TikTok, YouTube... Les réseaux sociaux font aujourd’hui partie de notre quotidien. On y découvre des idées, des astuces, des produits et souvent, on se laisse influencer. Mais derrière certaines recommandations ou mises en avant de produits se cachent des publicités qui ne disent pas leur nom. Ce sont les fameuses publicités déguisées.

Difficiles à repérer, elles jouent sur la confiance que les internautes accordent aux influenceurs. Résultat : on achète un produit ou un service sans savoir qu’on a été ciblé par une stratégie marketing bien rodée. Alors, comment ne pas tomber dans le piège ? Dans cet article, nous vous expliquons ce qu’est la publicité déguisée, comment la reconnaître et comment vous en protéger.

Publicité déguisée : de quoi parle-t-on exactement ?

Sur les réseaux sociaux, la publicité ne ressemble plus aux pubs classiques à la télé. Elle est plus subtile, plus visuelle, et surtout, elle est souvent présentée comme un avis personnel.

Une pratique en pleine expansion

La publicité déguisée, aussi appelée publicité dissimulée, consiste à promouvoir un produit ou un service sans mentionner clairement qu’il s’agit d’un contenu sponsorisé. L’influenceur parle d’un article comme s’il l’avait découvert de lui-même, alors qu’il a été payé pour en faire la promotion.

Pourquoi cette méthode fonctionne ? Parce qu’elle crée un lien de confiance. Quand vous suivez quelqu’un sur les réseaux, vous avez l’impression de le connaître. Vous croyez à ses conseils. Si cette personne vous recommande un produit, vous êtes plus enclin à l’acheter, sans soupçonner une démarche commerciale derrière.

Ce que dit la loi

La loi française est pourtant claire : toute collaboration commerciale doit être signalée. Les influenceurs sont obligés d’indiquer quand un contenu est sponsorisé, via des mentions comme :

• #sponsorisé

• #partenariat

• #collaboration commerciale

• Ou une phrase explicite : « en partenariat avec [nom de la marque] »

Ne pas le faire constitue une pratique trompeuse, passible d’amende. Pourtant, beaucoup contournent la règle ou « oublient » de préciser leur partenariat.

Comment repérer une publicité déguisée sur les réseaux ?

Il est parfois difficile de faire la différence entre un simple partage d’expérience et une véritable publicité. Voici quelques signes qui doivent vous mettre la puce à l’oreille.

Un discours trop parfait

Un avis très enthousiaste, sans aucun défaut mentionné, doit vous alerter. Dans la vraie vie, rares sont les produits qui plaisent à 100 %. Si tout semble trop beau pour être vrai, il y a peut-être une raison.

Des codes visuels professionnels

Photos très soignées, vidéos bien montées, mise en scène travaillée… Si la publication ressemble à une pub, c’en est probablement une. Les marques exigent souvent un certain niveau de qualité quand elles rémunèrent un influenceur.

Une présence répétée de la marque

Si la même marque revient souvent dans les publications d’un influenceur, même sans mention de partenariat, il est possible qu’il s’agisse d’un accord commercial déguisé.

Des liens spécifiques

Un lien avec un code promo ou une URL personnalisée (souvent raccourcie) peut être un lien affilié. Cela signifie que l’influenceur touche une commission sur vos achats. Ce n’est pas interdit, mais cela doit être clairement annoncé.

Les stories, un terrain flou

Sur Instagram, les stories sont très utilisées pour faire la promotion de produits. Mais comme elles sont éphémères, certains influenceurs y omettent les mentions obligatoires. Soyez attentif à ce format.

Les bons réflexes pour ne pas se faire avoir

Vous n’êtes pas obligé de vous méfier de tout, mais quelques réflexes simples peuvent vous aider à garder un œil critique.

Vérifiez la transparence

Un influenceur honnête mentionne ses partenariats. Cherchez les hashtags ou les phrases indiquant une collaboration. Si vous ne les trouvez pas, posez la question en commentaire. Un créateur sérieux n’a rien à cacher.

Multipliez les sources d’avis

Avant d’acheter un produit découvert sur les réseaux, vérifiez ce qu’en disent d’autres personnes. Consultez des avis sur des forums, des sites d’avis consommateurs ou même sur des vidéos de tests indépendants.

Prenez du recul

Posez-vous quelques questions simples :

• Ai-je vraiment besoin de ce produit ?

• Est-ce que je l’aurais cherché sans en entendre parler sur ce réseau ?

• Le message me pousse-t-il à un achat rapide ?

Ces questions vous aident à prendre conscience de l’influence du message.

Suivez des comptes fiables

Certains créateurs de contenu ont bâti leur réputation sur la transparence. Ils indiquent systématiquement leurs collaborations et prennent le temps de tester les produits avant d’en parler. Préférez ces profils à ceux qui multiplient les recommandations douteuses.

Pour conclure, les réseaux sociaux sont devenus un véritable terrain de jeu pour les marques. Et pour cause : la recommandation par des influenceurs est très efficace. Mais cela ne signifie pas que vous devez subir cette influence sans discernement.

En apprenant à repérer la publicité déguisée, vous gardez le contrôle. Vous achetez en connaissance de cause, et non parce qu’un message subtil vous y a poussé. En bref, vous devenez un consommateur plus libre, plus averti, et plus responsable.